Новости

Jun 27, 2023

Как новая коллекция детских ванночек Lalo является частью стратегии роста компании Lalo

Компания Lalo, производящая детские товары DTC, запускает новую линию товаров для ванны, что является частью запланированного плана компании по продаже товаров для каждой комнаты дома. Lalo был выпущен в 2019 году с популярным и элегантным

Компания Lalo, производящая детские товары DTC, запускает новую линию товаров для ванны, что является частью запланированного плана компании по продаже товаров для каждой комнаты дома.

Lalo выпустила в 2019 году популярный и элегантный многофункциональный стульчик для кормления. Позже она расширилась до другой малогабаритной мебели, например, детского игрового стола и других предметов кухонной утвари.

Линия банных принадлежностей, которая будет запущена сегодня, по цене от 15 до 60 долларов включает в себя ванну, игрушки, постельное белье и другие аксессуары. Соучредитель Lalo Майкл Видер сказал, что не только товары для ванны стали самой востребованной новой продукцией в опросах клиентов, но и расширение является частью стратегии компании по предоставлению продуктов по всему спектру ухода за ребенком.

«Есть и другие бренды, которые производят аналогичную продукцию. Но очень немногие из них производят тот спектр продуктов, который мы производим сейчас для игровой комнаты, ванной комнаты, кухни и столовой», — сказал Видер. «Очень сложно указать на другой бренд, который делает все это, поэтому мы думаем, что немного выделяемся».

Новая коллекция появилась в момент роста компании, которая в этом году утроила количество своих SKU благодаря новым предметам посуды и коллекциям ограниченного выпуска, например, партнерству с West Elm. В 2022 году Lalo удвоила рост выручки, а количество заказов увеличилось на 120% по сравнению с предыдущим годом.

В целом, онлайн-продажи детских товаров — это огромный сектор, который, по оценкам IBIS World, в 2022 году составит $14,9 млрд. Размер рынка вырос в среднем на 11,7% с 2017 года. И хотя рост может замедлиться, поскольку электронная коммерция в целом остывает после пика роста В эпоху изоляции IBIS World предсказывает «инновации в платформах онлайн-покупок», ориентированных на удобство.

Для Лало коллекция ванн предлагает еще один способ повторно привлечь прежних клиентов. По словам Видера, число вернувшихся клиентов в 2022 году вырастет на 40% по сравнению с прошлым годом, что связано с запуском новых продуктов, таких как посуда и раскраски.

«Существует так много вариантов», — сказал Видер. «Если вам не нужно выбирать и у вас есть одно новое доверие, вы экономите столько времени, что избавляетесь от беспокойства, и оно кажется менее подавляющим. И вы можете сосредоточиться на вещах, которые действительно важны в воспитании малыша».

Несмотря на свою относительно молодость в густонаселенном секторе, компания Lalo сосредоточена на расширении своих горизонтов по мере роста спроса на детское снаряжение. В 2021 году Lalo закрыла начальное финансирование на сумму 5,6 миллиона долларов. А в июне 2022 года она закрыла нераскрытую венчурную инвестицию с Spin Master, фирмой, специализирующейся на развлекательных и детских брендах.

Видер сказал, что Lalo готова к росту, чего не удалось сделать ее конкурентам, благодаря сосредоточению внимания на расширении ассортимента. Многие из известных старых детских брендов, существующих уже несколько десятилетий, сосредоточены на определенном типе продукции. Компания Graco, принадлежащая Newell Brands, производит детские товары для путешествий и игр с тех пор, как в 1950-х годах выпустила автоматические качели. Компания Philip's Avent, которой уже почти четыре десятилетия, фокусируется на бутылочках и кормлении. Carter's, основанный в 19 веке, является известным производителем детской одежды.

«Они начали с продукта, а мы начали с клиента», — сказал Видер. «Мы сказали: «Что нужно нашим клиентам?» И как мы можем сделать это лучше?» Это позволяет нам по-новому подходить к рынку и к клиентам и действительно реагировать на то, чего хотят клиенты».

Время запуска также было стратегическим. Видер сказал, что Lalo получает «огромный» объем продаж, будучи доступным через BabyList, популярный инструмент реестра. А поскольку первый квартал, как правило, является самым большим сезоном для создания реестра, Видер сказал, что осенний запуск призван набрать обороты раньше времени.

«Детское пространство на самом деле не похоже на многие другие помещения из-за важности подарков, душа и регистрации», — сказал Видер. «Так что это, безусловно, оказывает огромное влияние на наш бизнес».

Касси Соча, директор-аналитик Gartner, сказал, что клиенты Lalo, скорее всего, приветствуют новую коллекцию, поскольку ее эстетически привлекательные и высококачественные продукты нашли отклик у нынешних клиентов.