Блог

Oct 13, 2023

Почему основатели ухода за детьми полагаются на свои родительские путешествия

Джемма и Дэниел Нг часто путешествовали до того, как у них родился первый ребенок. Но вскоре они поняли, насколько сложно путешествовать с ребенком и его многочисленными аксессуарами. Они были в полете

Джемма и Дэниел Нг часто путешествовали до того, как у них родился первый ребенок. Но вскоре они поняли, насколько сложно путешествовать с ребенком и его многочисленными аксессуарами. Они летели из Сан-Франциско на Гавайи, копаясь в сумке для подгузников, когда начали придумывать No Reception Club как новый туристический бренд для родителей.

«Наш вывод заключался в том, что здесь существует огромный неиспользованный рынок, который практически не решен и имеет массу болевых точек», — сказал Дэниел. «Мы чувствовали, что действительно можем вывести на рынок что-то, чего отрасль еще не видела».

Имея опыт работы в сфере моды и электронной коммерции, они разработали универсальную сумку для подгузников и летом 2021 года собрали на Kickstarter 63 000 долларов. потайной карман на молнии для паспортов. За два года они четыре раза распродали The Getaway Bag и готовятся к выходу на международные рынки.

Нги не одиноки в качестве предпринимателей, чей родительский путь привел их к созданию бренда DTC. Некоторые из самых громких детских стартапов основаны теми, кто придумал идею продукта в качестве нового родителя, и они также становятся одними из самых успешных в привлечении средств и захвате доли рынка. И хотя дух многих стартапов DTC выглядит как культура суеты и расточительный образ жизни, некоторые родители-основатели детского пространства также находятся в авангарде изменения корпоративной культуры, которая обеспечивает политику, ориентированную на семью, например, улучшение родительских пособий и больше свободы в работе. из дома.

Бренд детских товаров Lalo был основан двумя папами, стремившимися создавать эстетически приятные товары «для взрослых в комнате». Этим летом компания привлекла $10,1 млн в серии А и готовится к запуску новых продуктов в октябре. Генеральный директор Натали Гордон основала службу регистрации детей Babylist в 2011 году, чтобы создать платформу, позволяющую родителям регистрироваться в нескольких магазинах и услугах в одном месте. Идея пришла ей в голову после того, как она захотела найти кого-нибудь, кто выгуляет ее немецкую овчарку и предоставит услуги по подгузникам. С тех пор он превратился в контент-платформу и торговую площадку, которая собрала 50 миллионов долларов.

Самым известным родителем-основателем, возможно, является актриса, ставшая предпринимателем, Джессика Альба из The Honest Company, которая запустила экологически ориентированный бренд по уходу за детьми после опасений по поводу химических веществ, вызывающих реакции на коже младенцев. Хотя компания расширилась и освоила другие категории, такие как средства по уходу за кожей, подгузники и салфетки составляют большую часть ее бизнеса и завоевали значительную долю рынка; В первом квартале выручка выросла на 23% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Основная линия этих брендов заключается в том, как они удовлетворяют потребности родителей, а также детей, в своем маркетинге и истории бренда. Семья Нг, которая занимается всем контентом в социальных сетях и публикациями для бренда, одновременно выступает в роли лица бренда, снимая контент из дома и делясь собственными советами о путешествиях. Они не размещают никакой платной рекламы, и говорят, что сарафанное радио — это лучший способ, с помощью которого клиенты узнают об их бренде.

«Нашим малышам год и четыре, мы в самой гуще событий», — сказала Джемма Нг. «Есть что-то, что действительно приносит дух товарищества и связь, когда вы можете иметь такой уровень сочувствия к своим клиентам, а они к вам».

Сара Харди — операционный директор и соучредитель стартапа по производству формул Bobbie. Она знала основателя Лору Моди после того, как они вместе работали в предыдущей компании и примерно в то же время у них родились первые дети. Рождение ребенка изменило отношение Харди к трудовой культуре и к тому, что значит кормить ребенка молочной смесью – хотя более восьми из 10 родителей будут кормить ребенка молочной смесью в какой-то момент в первый год его жизни, родителям может быть трудно найти надежные ресурсы для поддержки и информации о том, как вводить молочную смесь.

«В каком-то смысле это звучит так: «Кто мы такие, чтобы основать компанию по производству формул?» а в других отношениях это похоже на вопрос: «Кто может быть лучше, чем мамы, прошедшие через этот опыт?»»